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ANDRÉS GONZÁLEZ SMITH, DE AUSTRAL FLY FISHING, HABLA SOBRE LOS SECRETOS DE SU PROFESIÓN
- Para aquel que todavía no te conoce, describe por favor cómo es tu negocio o servicio.
- Austral Fly Fishing es una tienda online de pesca con mosca y servicios outdoor, operamos desde 2012 con flotadas, cursos de pesca y atado de moscas. Somos representantes de las marcas ECHO y Airflo en Puerto Montt y ofrecemos a nuestros clientes nuestra experiencia y calidad de servicio las 24 horas del día gracias a nuestra página web www.australflyfishing.cl
- ¿Cuál es tu historia personal? ¿Cómo llegaste a ser propietario o encargado de un negocio?
- Austral Fly Fishing nace de la pasión por la pesca que nace en mí gracias a mi padre Alejandro González, a quien acompañé a pescar desde los 12 años, siendo fanático desde esa edad. Aprendí a atar moscas a esa edad, comenzando a comprar mis primeros materiales y herramientas de atado. Al casarme, dado que me gustaba mucho atar moscas especialmente en invierno en que la temporada esta cerrada, acumulé una gran cantidad de moscas (mas de las que podía usar). Un buen día mi señora me sugirió vender algunas ya que tenía tantas. Así comencé a vender solo moscas por Internet y con el tiempo comenzaron a pedir material de atado, luego carretes, lineas, etc. El año 2012 fui a probar suerte el Fly Fishing Encounter, donde conseguí la representación de Echo y Airflo, marcas con las que trabajamos hasta ahora.
- ¿Qué es lo que más demandan tus clientes actualmente?
- Lo más demandado son cañas y carretes, set completos listos para pescar. Las líneas Airflo tienen muy buena venta dada su alta tecnología. De a poco, nuestros clientes confían cada vez más en nuestros cursos de pesca y flotadas por los Ríos de la Región de Los Lagos.
- ¿Cuál es tu consejo para sobrevivir a la crisis?
- Planificar, planificar y planificar. Tener todo ordenado, contabilidad, pagos, despachos, etc. Hacer las compras de insumos en los meses buenos, reducir los gastos en los meses no tan buenos, tener un fondo de reserva. Por último lo mas importante: escuchar a los clientes.
- ¿Cuáles son las marcas que más vendes en tu negocio (o utilizas para prestar tus servicios) y por qué?
- Las marcas más vendidas son Airflo y Echo, en ese orden. También utilizo estas marcas para arrendar equipos a los clientes, porque son equipos de excelente calidad a precios alcanzables, las cañas tienen garantía de por vida y excelente rendimiento. Los carretes poseen un buen sistema de freno de disco a corcho, diseño ergonómico y muy fáciles de usar. Las líneas Airflo tienen muchas ventajas, son fabricadas en poliuretano, por lo que no tienen memoria (no se enredan), son más resistentes a las condiciones climáticas (no se resquebrajan) y tienen un core interno que les da el peso ideal para hacer una buena presentación de la mosca en el agua.
- ¿Qué es lo último que has hecho para diferenciarte de tu competencia?
- Después de nuestra participación en la Feria Aqua Sur 2014, hemos buscado clientes grandes, es decir, buscar empresas que estén dispuestas a pescar con nosotros y disfrutar la experiencia de conocer las bondades de nuestros Ríos, lagos y lagunas. Estamos buscando convenios con hoteles, cabañas, empresas, etc.
- ¿Siempre te dedicaste a tu actividad actual? ¿Has desarrollado alguna otra actividad con otros rubros?
- Siempre he sido un pescador con mosca, en ese sentido he ido evolucionando y aprendiendo cada día de mis amigos y camaradas pescadores. En cuanto a lo Laboral soy bioquímico de profesión y trabajé en un laboratorio, pero el encierro no es lo mío. Al principio, iba a pescar de amanecida a las 6 a.m. aprovechaba de pescar cerca de Puerto Montt y llegaba a trabajar a las 9 a.m. También hice clases de Química un tiempo, por eso creo que nos va bien haciendo cursos de pesca.
- ¿Qué tipo de clientes tienes?
- Nuestros clientes son en su mayoría hombres entre 20 a 55 años, algunos comenzando a pescar, otros que no saben nada de pesca y pescadores expertos. Nuestros clientes son de todo el país, nuestros productos han llegado literalmente desde Arica a Punta Arenas, muchos son de Puerto Montt y Puerto Varas. Nuestras clientes mujer son pocas, pero tienen muy claro lo que quieren comprar y su presupuesto. Nuestros clientes hombres a veces vienen a mirar a nuestra tienda y terminan gastando más de lo que tenían presupuestado, genial!